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打算買長照險？投保前，請你先做五件事
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2017/05/12
作者 Goodins 好險在這裡 -
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美國是全世界商業保險最發達的國家之一，政府鼓吹民眾盡早規畫長照保險，民間專家更提出各式各樣諮詢建議。由元神館發行國內第一本介紹如何規劃長照險的專書，用在地的觀點與經驗詮釋了美國專家梅根的「必做五件事」，對保戶非常有用。
美國有一專業長期照顧資源整合網站「長輩顧問網 SeniorAdvisor.comhttps://www.senioradvisor.com/」，刊登一篇深諳長期照顧方式與財務負擔的顧問，梅根‧海曼絲的專欄文章，該文提出一個非常客觀、實用的專業觀點，供正想要準備長期照顧財務計畫的人，做五件該做的事，讓自己或家人得到希望的保障。
▍ 該做的是哪五件事？
【買長照險五件該做的事／The 5 Do’s of buying Long Term Care Insurance.】
一、好好算清楚需要的金錢／Do the math.
二、好好研究保險商品／Do the Resaerch.
三、現在就行動／Do act now.
四、買就要買夠／Do buy enough.
五、好好找到一位值得你信賴的專家提供諮詢與服務／Do find an expert or an advocate you can trust.
「一本長照存摺保幸福-怎樣買長照險」的宗旨，與梅根‧海曼絲的觀點相同，在本書中你已經知道「長照需要多少錢」、 「保險商品的保障和特性」、「買就要買夠缺口所需」。
剩下的，應該就是你的行動力，和尋找合適的保險顧問。行動力就在你購買本書時就已經啟動，讀完本書後就是進入著手準備的階段。問題就在只剩下：我要找誰諮詢、規劃呢？
（圖片來源：pixta）
▍ 保險從需求出發，你需要的才會是最好的
本書一再強調規劃長照保險要先從需求出發，找到合於需求的商品，規劃人員本身就應具有理解各種商品特性、限制、優劣的能力，單一商品銷售導向是以「想賣給你這類商品」為念頭，不是「經過討論後這個才是符合你要的」做原則。
你一定要摒棄接受單一商品銷售的被動局面，主動找到一位真正在與你訪談後，從各種商品進行適合性規劃的業務員。
而且，尤其重要的是，長照險的理賠沒有像醫療保險流程那麼簡易，必須得在治療或等待一定期間 （不同傷病治療期間又不相同）後，醫院出具診斷證明，但結果如何由保險公司「審定」，並非醫院、醫師說了就算。光這點，就足以令讀者應該慎選熟通於理賠實際規範、細節的業務員。
▍ 5個特徵判斷真正適合你的保險員
真正達到熟悉長照各種商品特性、限制、優缺點、理賠規範的業務員，至少有五個外在特徵可以讓你衡量是不是你要的人：
一、有一定年資，頭銜和年齡可以參考，但不是唯一。
二、誠懇與你討論未來的顧慮與需要，而不是急著介紹某種商品。
三、能與你討論主要三種長照商品的內容，而不是不停暗示、引導某種商品比較好。
四、能主動說明不同商品的理賠規範，或是當你提問此類問題時，能詳盡解說而非一語帶過。
五、比較專注在長照保險商品的學習，主要工作內容也以銷售長照險和健康險為主。這點可以從他(她)平時在個人社群網站、部落格分享、留言的內容看出端倪。
本文經好險在這裡同意後轉載。原文請點此
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